תורת התועלת

תורת התועלת היא מודל התנהגותי המראה כיצד אנשים מקבלים החלטות בין חלופות הכרוכות בסיכון וחוסר וודאות, למשל סבירות של % לרווח או הפסד של משהו.  תורת התועלת מראה שאנשים חושבים במונחים של התועלת הצפויה להם ביחס לסיכון שהם יקחו.

 במידה ואתם צריכים להחליט מה תעדיפו לקבל 4,000 שקל בסיכוי של 75% או 3,000 שקל בוודאות. רוב האנשים יבחרו את הכסף בוודאות אף על פי שרוב הסיכוי שהם יוכלו לזכות בסכום אשר יזכה אותם באלף שקלים יותר. אנחנו משקללים את הערך של כל אופציה ברמת הסיכוי להשיג או לקבל אותה ואז בוחרים בחלופה שהיא בעלת התוצאה הגבוהה מבין השניים.  כאשר מתבצעת ההחלטה במוח שלנו אנו מכפילים את הערך שאנחנו נותנים לאופציה מכפילים בהסתברות לקבל אותה וכך מקבלים את ההחלטה.

דוגמא לתורת התועלת

דוגמא לשקלול הערך קבלת ההחלטה באיזה מסלול השקעות להשקיע מכלל מסלולי ההשקעות שמוצעים לנו בשוק, נוכל לראות שישנם מסלולים שמציגים תשואות גבוהות אך הסיכון בהם גבוה וישנם מסלולים אשר מציגים תשואות נמוכות יותר אך הודאות בהם גבוה יותר, אנשים יבצעו את שקלול הערך והתועלת שלהם לפי מצבם הכלכלי ואף האישי באותו רגע הבחירה ובכך יקבלו החלטה האם לנסות להרוויח יותר ולהסתכן או להרוויח מעט ולהישאר בטוחים