הטיית ההווה – עדיף עכשיו מאשר אחר כך
מה הייתם מעדיפים 100 שקל היום או 150 שקל עוד שבועיים?
ככל הנראה תעדיפו 100 שקל היום, למה? ככה. לרובנו כנראה לא חסרים 100 שקלים בארנק שאנחנו זקוקים להם מיידית, אז למה אנחנו בכל זאת מעדיפים לקחת את ההצעה בהווה ולא להרוויח עוד 50% בעוד שבועיים?המחשבה הלא רציונלית הזאת נגרמת בגלל הטיית ההווה שבה אנחנו מעדיפים תגמול קטן יותר היום מאשר תגמול גדול יותר בעתיד מאחר והערך של התוצאה הצפויה בעתיד מופחת מאשר התוצאה בהווה.
מה הייתם מעדיפים 100 שקל עוד שנה או 110 שקל עוד שנה ושבועיים?
כנראה הייתם בוחרים את האופציה השניה, למה? כנראה שאם כבר אנחנו מחכים שנה מה זה עוד שבועיים לחכות? אך זהו הגילוי המעניין במחקרים בתחום, אנחנו לא מוכנים לחכות היום אפילו לא שבוע בשביל לקבל תגמול גבוה יותר, אך במידה וזה בעוד שנה אז נוכל לחכות שבוע שבועיים ואפילו עוד מס' חודשים עבור תגמול משמעותית נמוך יותר. עצם הוספת ההווה למשוואה משנה את פני התמונה ואנחנו אובססיבים לקבל את הדברים שלנו כמה שיותר מהר. פעם חשבתם למה Amazon Prime כל כך מצליח(שירות המשלוחים של אמזון שמאפשר משלוח מוצרים באותו היום או 1\2 יומיים משלוח) כי הערך שלנו למשהו שיגיע היום או מחר שונה לחלוטין לערך שלנו למוצר שיגיע עוד חודש או אפילו שבוע.
